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发电机组行业如何避免陷入价格战怪圈
来源:宏伟发电机租凭    发布日期:2016-06-16    浏览:次
    近一年以来,发电机组制造厂家之间的价格较量成为了发电机组行业最直接的话题。纵观市场前景,这将会是一场残酷的行业内部争斗。近日,若将目光转向发电机组领域不难发现,围绕价格做文章的竞争同样也如火如荼。当前的发电机组竞争是否属于价格战?行业又应当如何避免落入价格战的怪圈?
 
    低价促销不是价格战?
 
    当长三角、珠三角等发电机组OEM厂家的“价格战火”从网络市场烧到招标市场、吸引无数眼球时,中小成套企业也并未闲着。
 
    在过去的几个月里,国内众多机组品牌均已经启动或提前发布了低价营销的方案,五花八门的促销口号充斥在各大网络媒体的显眼位置。
 
    事实上,比拼价格一向是发电机组企业争抢客户、提升销售的重头戏。尤其是最近以来,从高端到低端、从进口到国产,部分企业的市场营销全是以价格作为杀手锏,不少企业还会选择个别型号产品以低于市场正常成交价的“特价”来销售。但对于发电机组行业是否已经打响“价格战”,各企业观点并不统一。
 
    “价格战出现在近两年,目前呈现越演越烈之势”,在许多商家看来,价格战已经打响,主要原因在于发电机组品牌集中度低,相当多企业的产品缺乏核心竞争力,而且产品的相似度高,仿制产品层出不穷。因此,面对外围大环境的恶化及市场竞争态势的加剧,价格成为了部分企业谋求抢占市场份额、获取生存空间的重要甚至唯一竞争手段。
 
    与此同时,部分业内人士则认为,当前发电机组行业的低价销售竞争并不等同于“价格战”。
 
    业内人士称,“价格战是指同样的商品你卖十块、我卖六块,低于成本恶性竞争;而大多数生产厂家的降价策略都为了追求合理利润,是对发电机组经销商和用户实实在在的让利,并不算价格战”。某企业市场总监也表示,虽然不排除个别打算退市的企业靠价格战来清理库存,但真正有信誉的生产厂家并不会“赔本儿赚吆喝”。
 
    不要价格战而要“价值战”
 
    对于发电机组行业低价营销是否属于价格战的争论仍在继续,然而对于打价格战的影响,生产厂家则无一例外地表示,短期内靠价格取胜的企业未必能成为最终的强者,价格战这件武器往往“杀敌一千自损八百”,而并非提振业绩的救世良方。
 
    小编认为,价格战从某种程度上说是企业所走的一条捷径,但如果运用过多的话,往往会导致企业弱化自身在其他方面的品质提升。在行业不景气、企业利润日趋微薄的时候,第一要务是求生存、保发展,“发电机组行业很多企业不打价格战也摇摇欲坠,打价格战只能加速死亡”。
 
    在更多业内人士看来,“价格战是一把双刃剑”,正确使用在竞争中往往能够出奇制胜,促进行业内部洗牌,使行业完成优胜劣汰的进化;但是如果一味长期进行价格战将动摇企业生存发展的基础,是典型的饮鸩止渴。
 
    “低价营销”常态化,竞争中促行业洗牌
 
    小编分析认为,发电机组产品即使是同一个品牌同一款产品,不同商家所提供的服务也不尽相同。鉴于服务在发电机组行业中所占的比例较高,“大家要比拼的不是价格,而是企业为用户所提供的专业度、售后服务度等价值,因此发电机组行业需要的不是价格战而是‘价值战’”。
 
    “只要发电机组行业存在流通就有可能存在打价格战的机会”,小编力认为,发电机组行业若想远离价格战的怪圈、走上良性发展的轨道,企业首先要立足于“练内功”,从产品研发设计、生产制造、销售管理、客户服务等环节提升产品的内在品质和竞争门槛,提升企业的品牌认知度,提升产品的售前、售后服务,为发电机组用户提供除价格以外的更多附加价值。
 
    其次,在市场竞争中要遵循市场竞争规律,完善企业的市场竞争手段,加强对产品熟悉度和品牌认知度的引导,避免采用恶意价格竞争手段。除企业的努力外,发电机组用户也要树立理性正确的选购观点,对各种眼花缭乱的价格战噱头沉着,避免头脑发热中招。

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